本文摘要：今天9.10号，又是一年一度教师节。早晨上班，妻子就发来短信提醒我记得给大学导师发个祝福，虽然结业多年，每年教师节都市问候一下老师，从未忘却。 教师之所以受人尊敬，外貌上看是传道、授业、解惑；更多原因在于老师和学生恒久相处，亦师亦友；既有朋侪之间的信任，又有发自心田的敬畏，信任+敬畏=尊敬。而现在保险署理人这个职业，从业人员七八百万，不少人谈到这个职业带有异样的眼光，甚至有人会问怎么想到去做保险，保险署理人这个职业为何受冷落？

今天9.10号，又是一年一度教师节。早晨上班，妻子就发来短信提醒我记得给大学导师发个祝福，虽然结业多年，每年教师节都市问候一下老师，从未忘却。

教师之所以受人尊敬，外貌上看是传道、授业、解惑；更多原因在于老师和学生恒久相处，亦师亦友；既有朋侪之间的信任，又有发自心田的敬畏，信任+敬畏=尊敬。而现在保险署理人这个职业，从业人员七八百万，不少人谈到这个职业带有异样的眼光，甚至有人会问怎么想到去做保险，保险署理人这个职业为何受冷落？问题一：高去职率，有损与客户信任保单只是一纸条约，差别于冰箱、汽车，消费者并不喜欢自己看条约，想看也看不懂，更喜欢业务员来面临面解说。

不少消费者刚买了保险，效果业务员就去职了，或者做保险的亲戚卖了几个月保险就不做了，马上就会以为无助，日后买保险时，担忧业务员去职，难以信任。每年保险公司招聘大量人员，也会有许多人去职，像去年平安业务员下降17.7%，太保业务员也下降6.7%。关注微信民众号：梧桐保，相识更多保险知识问题二：未能量身推荐产物，买了保险未能转移风险关于保险产物，常说适合自己的才是最好的，可是有时候业务员推荐的纷歧定适合：好比小刘25岁，刚完婚，家庭收入一般，平时不开车，能拿出买保险的钱，一家三口最多8000元。

这个时候保险公司新出来返还型意外险，业务员说存钱送高额意外保障，一年交两三千，保险虽好，有限的预算下，适合小刘先买这款吗？一般家庭，优先将一家之主保障买齐，大病小病或意外都能报销治疗用度，加上一定重疾保障，再思量其他成员，原理大家都懂。业务员不从解决风险角度出发，不思量家庭整体保障，只思量卖出去某一款产物，消费者就容易泛起，买错产物、用错预算等问题，后续容易退保。

问题三：夸大现金价值，只为短时间内成交现金价值，也就是退保金，保险产物犹豫期内可以退回保费，过了犹豫期退保退现金价值。好比：消费者买了某重疾保障型产物，业务员说缴满20年可以返本，可以随时取出来？实际上：保障型产物要么身故赔保额，要么重疾赔付保额，要么退保退现金价值，由于保障型产物现金价值比力低，20年刚交完费，并没有回本。问题四：未如实见告，引发后续拒赔风险好比：消费者已经患有糖尿病、严重高血压等疾病，买保险时，业务员说不需要见告，投保两年后，保险公司一定赔？实际上：业务员担忧见告以后，短时间无法承保或拒保，影响业绩，爽性曲解不行抗辩条款，选择不见告，后续可能拒赔，引发纠纷。康健见告问题，一直以来是引发纠纷的重灾区。

问题五：夸大产物收益，引发消费者心理落差好比：消费者在开门红期间买了保险公司某理产业品，业务员说产物20年收益翻一番实际上：业务员夸大了预期收益，是根据6%的高等利率预计，保险公司很难恒久保持高利率，一般根据4.5%的中档利率更为可信，可能需要24-25年翻一番。消费者需要注意差别利率下的数据：另外就是保险理产业品差别于银行理财，银行理财许多可以随时变现，至少本金不会有损失，可是保险理财一旦过了犹豫期，发现收益没有预期的好，退保退生存总利益，面临经济损失，容易引发纠纷。写在最后：保险业务员如果受人尊敬，最重要的是学好专业知识，说话掷地有声，有一说一，不误导消费者，做好售后服务，最终才气取信于人。在网络媒体蓬勃的今天，一些个体业务员从业历程中暴漏的问题，虽然知识少少数，可是通过自媒体流传，有时候可能会影响到整个群体的形象，谨言慎行还是另有须要。

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