本文摘要：换帅，2019年中国保险业一道奇特的风物线。克日，《今日保》获悉遴选一年的国富人寿首任总裁浮出水面，原复星保德信总裁储良获批掌舵这家广西首家地方法人寿险公司。面临经济、科技、羁系、客户等大情况的改变，“回归个险、回归期缴”的寿险传统经典谋划模式再度走俏市场。 期间的典型，乃“老七家”国寿、平安、太保、新华、泰康、太平、人保寿帅位的相继调整。众多险企重拾传统谋划模式价值的现实中，个险谋划辅以互联网+化的革新成为当前寿险谋划的主流模式。

换帅，2019年中国保险业一道奇特的风物线。克日，《今日保》获悉遴选一年的国富人寿首任总裁浮出水面，原复星保德信总裁储良获批掌舵这家广西首家地方法人寿险公司。面临经济、科技、羁系、客户等大情况的改变，“回归个险、回归期缴”的寿险传统经典谋划模式再度走俏市场。

期间的典型，乃“老七家”国寿、平安、太保、新华、泰康、太平、人保寿帅位的相继调整。众多险企重拾传统谋划模式价值的现实中，个险谋划辅以互联网+化的革新成为当前寿险谋划的主流模式。

或许这也是生于2018年中的国富人寿，选择储良的原因。1 储良其人：个险二十载现年45岁的储良，眼见并亲历了中国大寿险市场的生长、辉煌、转型等运气变迁。作为一名拥有支公司、中支公司、省公司、总公司等四级机构一把手履历的总裁级高管，他早年身世保费重镇江苏，亦是之成名地。上个世纪90年月末加盟平安江苏，2008年筹备阳光人寿江苏分公司。

由于主政江苏阳光期间结果斐然，2013年底，储良上调总部，升任总裁助理，分管个险。今后，阳光人寿个险渠道在他的领导下走上“人力生长、结构优化”的快车道。凭据媒体公然报道：储良分管阳光人寿个险渠道2014、2015年，阳光人寿个险连续高速发展，复合发展率27%。

期缴保费、新业务价值孝敬、机构达标率、13月保单继续率等焦点指标基本到达成熟寿险公司谋划水平。这一年阳光人寿未满6岁。有竞争对手对之这段阳光个险岁月评价颇高，尤推崇之绩优人力计谋，认为其是海内少有的曾掌舵十万级个险队伍的高级别寿险治理人才。

2016年进入复星保德信后，亦着重个险与续期谋划。在任两年余，营销人力及期缴保费均实现十倍左右增幅。期间的典型乃大上海计谋。历经近三年试点，上海区域的7个治理团队、10个营销服务部年均产能均过千万元，并在2018年突入上海个险新单前十。

遗憾的是，资本市场的躁动，民营股东的诉求与职业司理人坚守的交织中，2019年头储良去职。同期，新华保险浙江分公司总司理陈国平成为7岁的复星保德信第四任总裁。

这一次，这位浸淫寿险营销、治理逾二十年的少壮派总裁将在新的羁系情况、市场格式、渠道逆境、新技术革命等更为庞大的时代，描绘国富人寿的未来。2 新生代险企的宿命：幸与不幸生于2016年后的新生代险企，不知是幸运还是不幸？《今日保》统计的数据中：25家2016年后设立的保险公司，2018年度保费规模仅百亿元，市场份额合计0.3%。

这批建立时间短、尚未做大的保险公司，既没有遇上资产驱动欠债的红利时代，也没有巨头险企独尊江湖积累的粗放秘闻。2017年以来，陪同羁系全面增强，直接堵死了通过银保渠道、中短存续期业务做大规模的通道，银保渠道和多家公司也因此受到严厉羁系。

银保的倒霉非网销、电销等直销渠道可弥补之保费缺口，不管大型保险公司还是中小公司，个险险些是那条唯一的路。这不仅是趋势更是现实。反观主流保险公司的竞争越来越聚焦于个险谋划，并主动退出了成本高、盈利不稳定的业务。

随之经济局势的改变，高质量之路的泛起，保险谋划趋向专业、理性与成熟。受制于传统与秘闻，失了先机的众多中小寿险公司如何赢得这场“我们别无选择”的战役？幸运的是，中国寿险黄金十年、二十年团体共识的泛起。诸多预估中，中国保险市场依旧有着爆炸式的生长前景。

2030年中国的保费将到达2.36万亿美元，全球份额20%。面临中国经济转型、互联网科技突起的大情况改变，中国保险业遇上了百年未有之时代变局，粗放时代的传统保险生长模式瓶颈凸显。

如何叠加科技，赋能传统，推动行业理性回归、连续康健生长成为时代给予这批并无历史负担的新生代险企的机缘，新技术带来的产物、服务、运营、效率的改变，充满想象。但这也注定艰难。3 新生代险企发展的X因素回看中国保险复业四十年，保险人才如过江之鲫，浩荡壮大，但少见特色谋划模式者。

期间，治理结构之痛恰如职业司理人之毒药。这当是未来新生代险企发展历程中的一个X因素，亦是中国保险谋划之痛。纵览大部门中小型公司长时间谋划不善的原因：外貌特征虽然是同质化竞争下缺乏自身差异化竞争能力和优势，但深条理上是股东、职业司理人之间的共识缺失。

作为恒久谋划主义的典型行业，现在市场上大部门中小公司的亏损，多源自股东方和职业司理人的矛盾冲突，究其泉源即保险本质纪律认识上的偏差、问题所致。特别是大股东对行业的认知决议了企业的运气。只有所有者与谋划者告竣共识，企业才可能有真正面向未来的思考。

治理结构顶层设计的梳理，也是银保监建立后的着手解决的重大命题。事实上，保险行业算投资收益相对稳定和处于中上水平的行业。2019年上半年，保险行业利润增长78%，位居24大行业净利增长第一。

对一个半年净利润破2000亿元的大行业，殊为不易。视察海内保险公司的发展轨迹，可套用一保险大佬的名言：一个企业的发展，三年定生死，五年打基础，八年站稳脚跟，十年小有品牌，二十年才气发展为参天大树。

现实是：年均数十位，甚至上百位总裁、董事长的人事更替。这背后又有几多班子成员，及随之而动的治理层、下层人员的变更。高频度高管调整中，海内保险公司的领航者们（董事长或总裁）大多灾过三年关口。

凭据《今日保》的大略统计：海内建立三年以上的保险公司中，有100余名董事长、总裁任职不满三年。过十年者凤毛麟角，仅有10人，包罗服役凌驾二十年的三位大佬。

而一家寿险企业的谋划基础期则需要七至八年，方可见利润。这一点在谋划稳定的外资寿险公司中，甚收效果。近两年，无论是保费增速还是利润增幅，外资寿险领跑者业绩颇为精彩。

或许这是新生代保险公司最佳的参照标的。这也将是股东和谋划者面临的最大磨练，这需要时间。

后记：国富人寿的未来料想作为广西首家地方法人寿险公司，国富人寿的泛起弥补了广西一级法人寿险机构的缺失。相对于地方政府对地方法人保险公司的控股权，30%VS70%的国资与民资的股权结构中，国富人寿股权结构相对平衡。

广西另一家一级法人保险公司——北部湾财险的打法，对国富人寿广西路径颇有镜鉴。依托地方政府优势打开市场，服务地方经济之余，打响区域品牌。加之广西的区域特点也令属于大养老+大康健的大保险领域，多了地域优势。

渠道方面，当前的市场情况，已无任何捷径可行，以个险为基础的互联网+探索成主流。二股东唯品会的价值当在这一方面有所显现。再遐想储良擅期缴+个险的未来，及曾经的大上海计谋，国富人寿的大广西本部计谋呼之欲出。

期间所差别，可凭据自身资源、谋划禀赋，避开跟主流保险公司的一线正面交锋，聚焦资源在地处偏远的广西市场找到纵深发展的空间，扩大战果。

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